尚品宅配300616）10月29日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年10月29日接受33家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：以旧换新家装补贴政策在各地的有序开展，不仅为广大消费者带来了诸多实惠，更对稳定市场信心、激活家居市场具有非常积极的作用。10月以来，广东地区的家装补贴政策反响尤为热烈，像佛山的家装政府补贴最高每个人可补贴3万元，广州的家装政府补贴最高每个人可补贴2万元，国补优惠力度之大，不仅加速了意向客户的购买决策过程，促使他们迅速成交，而且还像一块巨大的磁铁，吸引了众多潜在客户的目光。与此同时，企业也在借助国补积极让利、加码补贴政策，尚品宅配推出了臻选焕新全案套餐和局改焕新套餐，以灵活的产品组合和优质服务激发民众家居焕新行动，还发起了“总部直补总裁免单”直播活动，此举不仅是对政府提出的激发家居消费活力的大力响应，也体现了尚品宅配作为领军家居企业的积极社会担当。由政企双重补贴所驱动的惠民焕新举措，为家居消费市场注入了强劲动力，全面点燃了大家的消费热情！近期我们还开通了天猫、京东、云闪付等多个国补的线上支付渠道，期待有更多城市的国补政策落地以及更多的客户可以参与到国补政策的实惠中来。

　　答：今年的工作主要围绕这几方面开展：1、继续聚焦主业，聚焦“定制+配套”业务，通过不断迭代“随心选”模式开拓市场，稳住基本盘； 2、持续开拓加盟渠道，开拓空白城市和三、四、五线城市市场，完善全国渠道布局；3、持续投入研发，抓住这次技术更新带来的结构性机会，全力打造公司的“AI设计工厂”，利用新技术浪潮去帮助加盟商，打造出新的终端运作模型和商业模式；4、持续进行组织变革与人才培育，加强考核和优胜劣汰，激活组织活力，激发狼性。

　　答：公司的定价策略总体稳定，我们希望让消费者享受到更实惠的价格。在国补政策的刺激下，我们期待消费市场的回暖、规模效应的增强所带来的毛利率的逐步恢复。在此政策契机之下，我们不仅积极策划各类促销活动，以进一步回馈消费者，还坚定不移地推进降本增效工作。为此，我们将持续直营转加盟，深入优化内部管理流程，并积极采用各种多样化的手段控制成本，确保在为消费者提供实惠价格的同时，也保持公司的稳健运营和持续发展。

　　答：公司从二季度开始在持续进行招商活动，开拓空白城市和三、四、五线城市市场，完善全国渠道布局。后续也会积极推动招商后的门店尽快落地，并充分运用AI设计工厂作为抓手来帮助新商，通过降低新商前期对于设计服务能力的获取难度，来提高前期运营确定性。此外，面对存量房市场，公司也积极尝试在招商上探索一些新的合作伙伴。

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　　答：公司有持续开展AI技术创新与应用，将AI技术作为发展的核心动力，升级了包括营销、设计、生产和物流在内的生产力系统，构建了新一代的智能设计、运营、管理平台mksports官方网站，。其中最突出的是我们打造的“AI设计工厂”——AI设计工厂是AI人工智能驱动的云端虚拟设计工厂。AI设计工厂重构了设计服务流程，从传统单店承接全部设计服务，转变为店面承接需求，AI设计工厂集中设计交付产物，店面拿到交付产物做销售的创新模式。AI机器人完成客户个性化需求分析、空间拆解、单空间智能设计、设计产物合并包装、销售PPT准备等关键工作。AI设计为主，人工辅助方案审核和调整，高效高质量的完成全套可下单、可生产的设计方案。在使用了AI设计工厂后，一个人能抵上以前十个人的产量，可见AI设计工厂在设计效率上的优势还是非常显著的;

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